FİYAT AŞIM BECERİLERİ, MÜŞTERİ İTİRAZLARI  YÖNETME  VE DEĞER YARATMA SATIŞI.

Bu cümle 20 yıl önce de vardı.20 Yıl sonra da olacak..!

İnsanların doğasında erteleme ve kararsızlık hep varolmuştur.

Müşterileriniz birbiri ardına bahaneleri sıralayacaktır ve sizi pistin dışına doğru atmaya çalışacaktır. Eğer müşteriniz ilerleme kaydettiğini düşünürse aynı mazeretleri sunmaya devam edecektir.

MÜŞTERİLER İNSANDIR VE FİYAT ÜRÜNDÜR SATILIR.

KONULAR..

Fiyat korkusunu ve sorununu aşma becerileri

Fiyatınız Çok Yüksek?

Fiyatınızla Gurur Duyuyor musunuz?

Çeşitli Fiyat İtirazları ve Çözümleri.

Fiyat satışta daima karşınıza gelir.

Müşterilerin yüzde kaçı fiyat ve değer satın alır biliyor muzunuz?

Çeşitli itiraz gerekçeleri

Fiyatı aşmanın 4 Bacağı.

Fiyat ve Müşteri Analizi

Fiyat Engelini nasıl aşarız?

Peki müşteri ne zaman satın alır?

Pareto yasası

Tüm satın alma kararının ekonomik değer tablosu nedir?

Reddedilme korkusunu nasıl aşarız?

Müşteri Hayır Dediğinde En uygun strateji nedir?

Müşteri İle Görüşmede Sipariş Aşamasına Kısa Sürede Gelebilme.

Zor Pazarlarda Daha Çok, Daha Hızlı,Daha Kolay Satış Yapmanın Ve Başarılı olmanın sırrı.

 

İhtiyaçları Belirleme ve  Analiz

  • Karşı taraf kim?
  • Doğru mu? Güvenilir mi? İş yapılabilir mi?
  • Sorgulayıcı taktikler
  • İhtiyaçları belirleme
  • Key account müşteri yönetiminde müzakere
  • Müzakerenşn kodlarını analiz etme yöntemleri
  • Müzakerede zaman yönetimi
  • Sonuç alıcı müzakere teknikleri

 

MÜŞTERİNİZ SİZİN FİYATINIZI NE İLE KIYASLIYOR.

Kafasındaki Fiyatla Mı?

Rakibin Fiyatı İle Mi?

Bütçesiyle Mi?

 

BU ’PROFESYONEL FİYAT VE İTİRAZLARI YÖNETME SATIŞ EĞITIMİ’’ KATILIMCILARA NE KATACAK?

1:İleri düzey satış teknikleri hakkında bilgi düzeylerini artırırlar.
2:Geleneksel satış düzenini terk ederek, daha yenilikçi satış planları ve taktikleri geliştirebilirler.
3:Farklı müşteri tiplerini ikna etme tekniklerini öğrenirler.
4:Satıcıların yararlanabileceği yeni nesil pazarlama taktikleri hakkında bilgi sahibi olurlar.
5:Satış performansını artırabilecek tavsiyeler alırlar.
6:Satış motivasyonlarını yükseltebilir ve kişisel gelişimlerine katkı sağlarlar.
7: Eğitim danışmanın farklı sektörlerde elde ettiği saha satış tecrübelerinden yararlanırlar
8:Davranışa dönüştürürler.

9:Kendilerini çok daha doğru ve detaylı tanıma şansları olacak.

10:Satış alanındaki güçlü ve limitli yanlarını tüm detaylarıyla görebilecekler.

11:Satışın hangi aşamalarında kendilerini geliştirmeleri gerektiğini öğrenmiş olacaklar.

12:Takımda yaratmayı düşündüğümüz farkındalık sayesinde satışta ekstra motivasyona sahip olabilecekler..

 

EĞİTİM SONUNDA..

1:Bilgi vermek, fikir vermek, sırları, yöntemleri,strateji sunmak ve teknik konularda sizleri geliştirmek

2: Yetkinlik ve beceri geliştirmek

3:Davranış değişikliği kazandırmak

4:Motivasyonunuzu arttırmak.

5:Değişim ve dönüşüm farklı bir bakış açısı sağlamak.

Hem değişerek,hem dönüşerek hem de doğru bilgi alarak çıkmanızı sağlamak