A’dan Z’ye ‘’Masadan Sahaya’’ Satışın Süreçleri Eğitimi ve Duygusal Zeka(Kendini Yönetme)Sanatı Eğitimi.

‘’SATIŞIN KODLARINI ÇÖZÜYORUZ, SATMAK BİR SANATTIR’’

Satıcı mı ? Rehber mi?, Danışman mı olmalı? ”.

‘’Profesyonel Bir Saha Satıcının Gözüyle

Satış Dünyasına Giriş.’

‘’SATMAK BİR SANATTIR-BİLİMDİR’’

Satış sanatı evrimleşiyor….

Müşteri ne fethedilmez bir kale, ne de yakalanamaz bir deve kuşudur.

Satışta herkesin kişiliği, iletişimi ve ikna gücü farklıdır.

Eğer bu meslekte başarılı olmak istiyorsanız öncelikle kendinizi iyi tanıma,yönetme, müşteriler nasıl alırlar,müşteri gibi düşünme, satış stratejileri, müşteriyi satış konusunda etkileme ve ikna etme bilimi ve sanatını çok iyi öğrenmeniz gerekmektedir.

Yeni Dünya da pazarlama ve satış dönüşmeyenlerin, değişmeyenlerin kaybedeceği bir dönem olacak. Bildiğiniz ve gördüğünüz anlamda satış, pazarlama ortadan kalkıyor..

İnsan  Psikolojisi Adımları..

Bilgi-Beceri-Tutum-Davranış Kapılarından geçmek..

Dinlemek-Anlamak-Öğrenmek-Liderlik Etmek

Erişmek-Görmek-Bilmek-Olmak Felsefesi..

 

Eğitimin Amacı: Masadan sahaya indiğinizde satışı yönetme, Satışta yüksek performans elde etmenin ve başarının iki ana temeli vardır. Eğitim bu iki temel üzerine kurgulanmıştır.

Katılımcıların tüm satış sürecini iyi yönetmesini sağlamak, İkna bilimi, müşteri bulma, müşteriyi yönlendirme, yönetme, satışı kapatma, gelen mazeretleri karşılayarak, Profesyonel satış teknikleri ve stratejileri ile süreci satışa çevirmeleri konularında, bilgilerini artırmak ve eğitim esnasında birebir canlandırmalar ile kafalarındaki sorulara çözüm sunmaktır.

Bu programın amacı, satış profesyonellerini maksimum verim elde edebilmeleri için yukarıda belirtilen bilgi ve becerilerle donatmaktır.

’BİR YOLCULUĞUN KİLOMETRE TAŞLARI’’

 

SATIŞA GİRİŞ.

KONULAR.

MODÜL I (ERİŞME)

1:DUYGUSAL ZEKA EĞİTİMİ VE 8 ADIMI (Satış Öncesi Kişisel Hazırlık)

Kendini İyi Yönetiyor Olmak Demektir

‘’Kendinizi Yönetmek İçin Kafanızı, Başkalarını Yönetmek İçin Kalbinizi Kullanın’’

1-Kendini Tanıma(Satış Temsilcisinin kişiliği) (Swot)).

2 Potansiyelinizin ve Kendinizin Farkında Mısınız?

3-Başkalarını Tanıma

4-Empati

5-İlişki ve iletişim Yönetimi

6-Motivasyon

7-Uzlaşmacılık-Bağışlayıcılık

8-Stres Yönetimi

9-Öfke Kontrolü-Alçakgönüllülük

10-İş Ve Sosyal Hayatta Başarılı ve Mutlu Olmanın 7 Sırrı.

 

Başarılı Satış İçin..

İletişim odaklılık

Müşteri odaklılık

Satış Odaklılık

Problem çözme ve Sonuç odaklılık

İletişim ve İlişki Yönetimi

Etkileme ve İkna becerisi

 

KONULAR

2:KİŞİSEL SATIŞIN PSİKOLOJİSİ VE YÖNETİMİ

Eğitimin Amacı Ve Kısa Tanışma

Satış Nedir? Satışçı Kimdir?

Satışın Gerçek  4 Adımı

Satışta Ali Topu Tut Basitliği.

AİDA Tekniği

Ürün satışında 4 Basamak

İyi bir satıcının özellikleri

Duygusal Zekanın Satışa Ve İş Yaşamına Etkisi.

Satışın Anatomisi

Kişisel Satışta Kendini Konuşturma Sanatı.

Satışçı Motivasyonu Nasıl Sağlar?

Yunus Diliyle Esnaf Satışçı Olmak

Yeni Dönemde Satış Ve Satıcı Nasıl Olacak.

Dünyanın En İyi Satıcılarının 3 Özelliği Ve 3 Yeteneği Nedir?

Satışın Ruhu, Satış Psikolojisi Ve Swot Analizi

İş Ve Sosyal Hayatta Başarının 7 Sırrı

Satış Mı? Pazarlama Mı?

Satışın 8 Adımı

Farklı Düşün.

Günümüzde Satıcıların 5 Büyük Eksiği

En İyi Satış Tekniği Nedir.

Farklı Müşteri Segmantasyonları

Challenger Satışçı Olmak.

Bugünün Müşterileri Neyi Satın Alıyor

Aktif Satışta Buzları Eritirken Ne Yapmalıyım?

İnsanların Satışta Başarısız Olma Sebepleri Ve Çözümleri

Dünyada 3 Çeşit Satış Tekniği

Satışın Check Up’ı

Dünden Bugüne,Bugünden Yarına Müşteri Değişimleri.

Satışın Tüm Süreç Yönetimi Ve Aida Modeli

21.Yüzyılda Satış Yapmanın Yeni Gücü Ne?

 

Eğitimin Süresi: Eğitim, 1 tam gün (6 saat) sürelidir.

 

Eğitime Kimler Katılabilir: Saha satış alanında bilgilerini tazelemek ve artırmak isteyen, ileri düzey satış teknikleri hakkında bilgi sahibi olmayı hedefleyen ve kişisel gelişimine katkı sağlamayı düşünen tüm üst yöneticiler, satış yöneticileri ve yurt içi/yurt dışı satış sorumluları bu eğitime katılabilir.

 

Katılımcılar Ne Kazanırlar:
· İleri düzey satış teknikleri hakkında bilgi düzeylerini artırırlar.
· Geleneksel satış düzenini terk ederek daha yenilikçi satış planları ve taktikleri geliştirebilirler.
· Farklı müşteri tiplerini ikna etme tekniklerini öğrenirler.
· Satıcıların yararlanabileceği yeni nesil pazarlama taktikleri hakkında bilgi sahibi olurlar.
· Satış performansını artırabilecek tavsiyeler alırlar.
· Satış motivasyonlarını yükseltebilir ve kişisel gelişimlerine katkı sağlarlar.
· Eğitim danışmanın farklı sektörlerde elde ettiği saha satış tecrübelerinden yararlanırlar